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通过“四合一”来实现雷蒙磨厂家绩效落地

作者:雷蒙磨厂家 发表于:2018-06-11 09:15

         在雷蒙磨营销过程管理过程中,倡导通过“四合一”来实现绩效能落地,过程管理有目标,只有这样过程管理雷蒙磨厂家才会管理得精准,管理得有效率。
(1)指标与目标的合一:让指标分解到个人、到区域、到用户,使指标与目标紧密结合起来,这样的指标才不会是一句空话,才能落到实处。
(2)个人与时间的合一:个人的指标是多少?目标是什么?怎么实现目标?个人的精力和时间是怎么分配的?这些都需要界定清楚,关联起来。只有这样销售人员才不会浪费时间和精力,公司也才能很好地管控销售人员的日常行为。
(3)费用与信息的合一:销售费用的管控是雷蒙磨厂家管理的一大难题,管紧了没动力,不管又没效益。费用的管控应和信息的提供结合起来,这样既管住了费用,又获得了信息。
(4)用户和项目的合一:光有用户还没有用,雷蒙磨销售往往通过项目进行的,所以管控时不但要管到用户,还要管到对应的项目上,这样才会出成果。


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